张路喆老师 - 讲师列表

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讲师简介

张路喆老师实战销售管理专家

中、英、日三语授课

双一流大学英文专业

日本大阪大学国际公共政策硕士

松下集团日本关西总部董事会特邀讲师

LIFO心理测评国际培训师/哈里逊心理测评国际培训师

AACTP行动教练认证

AACTP国际行动促动师认证

AACTP国际情境模拟沙盘讲师认证

曾任：美国通用电气（世界500强）丨中国区培训经理

曾任：法国索迪斯（世界500强）丨中国区日本企业业务拓展总监

擅长领域：大客户销售、销售团队建设与管理、销售谈判、销售礼仪

→成功签下连续15年的千万级战略性合同，创造索迪斯全球最长合同记录，至今无人打破

→入职半年签订建武音响600万、康奈可300多万2个百万级别项目，成功打开索迪斯集团华东、华南区日企市场，创下索迪斯集团销售传奇。

→打造索迪斯对日企销售团队,带领团队第一年实现3000万业绩，且第二年业绩增长到4500万，从而使陷入困境5年的日本市场扭亏为盈，企业利润提升40%。

实战经验：

► 销售团队管理与谈判王者：带领团队连续2年获得销冠，每年业绩保持在全公司前三

曾为索迪斯（中国区）从“0”搭建日企事业部，积极扩大国内日企客户群，突破企业中国区5年无日企客户的局面，并将日企签约年限1年平均升至3.5年，保证运营团队的稳定性，降低人才和运营成本15%。使所带领团队连续2年成为公司销冠，后续每年业绩保持在全公司前三名。

► 课程开发能手：所开发的OJT课程包，成为考核员工去总部OJT的唯一KPI

任职GE通用电气期间，参与开发SOP制作课程并在全公司范围内普及，累计主导或参与开发6门课程，共获得12项GE全球认证的课程授课资质，并进行30场中英日三语培训。因表现优异，获公司2007年培训之星。

部分成功案例：

✈曾为长谷川香料进行《管理素养》等系列课程，帮助企业提升目标管理、团队发展等技能，累计授课10期。

✈曾为丰田汽车进行《MTP管理课程》等系列课程，课后使2018年企业销售业绩提升5%，累计授课10期。

✈曾为YKK中国中层管理进行《问题解决和销售发表》课程培训，帮助学员制定多个解决问题流程，其中旗下大连工厂销售和采购审批流程的问题解决流程，被评为2018年最佳并应用到实际，后连续返聘3年。

✈曾为住友商社（世界500强）进行《团队管理和沟通》培训，有效帮助学员提升销售谈判、销售技巧等技能，获得学员一致好评，返聘3期。

✈曾为高德进行《解决方案式销售流程工作坊》培训，得到高管一致好评，之后返聘第二期为管理者做《团队建设与管理》。

✈曾为日本企业中山武藏涂料做工作坊，从一天的线上和线下成功延长至三天，解决了多年以来客户的目标管理无法落地的问题，得到总经理和经营层的一致称赞。

✈曾为宝武集团做大客户销售辅导，辅导的学员在集团销售销售比武中荣获冠军，并将此课程推荐给其他集团公司。

✈曾为长春一汽做过连续三期销售人员培训，获得销售人员一致好评，并成为每年复训项目。

✈曾为建信金科（五大银行最早的IT公司）做过一次线上课后，遂决定加上3场课。

✈曾为固纬电子（苏州）有限公司做销售呈现工作坊，两名学员在集团演讲比赛中斩获金奖和银奖，并将开展二期培训。

主讲课程

《快速成交—针对新人销售的专业销售技巧》、《智夺订单—与买方共赢的大客户销售策略与技巧》、《复制销冠—销售流程与销售工具开发工作坊》、《步步为营步步赢—六大步搞定双赢商务谈判》、《完美提案—策略性思考与呈现》、《有“礼”行天下—基于客户交往的实战销售礼仪》、《打造王者之师—高绩效销售团队的建设与管理》、《沙盘模拟—决战市场》